【/s2/】代理記賬方案:【/h/】新《代理記賬管理辦法》修改了哪些內(nèi)容-百度知道 【/S2/】

代理記賬方案: 金融公司代理記賬管理系統(tǒng)

【/s2/】代理記賬方案:【/h/】代理記賬的內(nèi)容和工作流程是怎樣的？

代理記賬方案: 代理記賬 全過程是什么

【/s2/】代理記賬方案:代理記賬公司如何編寫操作方案？

【大叔談職場】結(jié)合自己的行業(yè)和專業(yè)經(jīng)驗，榮幸回答“代理記賬公司如何寫運營計劃書”。拓展新的客戶資源。"

[問題分析]

這個問題是基于記賬公司的代理，那么如何寫運營計劃呢？

那么，我們應(yīng)該想通以下幾點:

首先要先了解運營計劃是什么；

其次，明確基本的思維邏輯；

第三，“三個頭等于一個諸葛亮”，計劃前要組織關(guān)鍵角色頭腦風(fēng)暴；

第四，根據(jù)自身需求特點，確定關(guān)鍵框架；

最后，根據(jù)規(guī)范輸出必要的文檔。

什么是運營計劃

說到運營計劃，很多運營人員有時候會覺得寫一份拷貝很頭疼。

往往會經(jīng)歷一波又一波的動蕩，各種需求和想法不斷，導(dǎo)致不堪重負。

“運營”一詞產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)展于職能細分。

在日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)有些人被稱為高級操作，而有些人則做初級操作工作。主要區(qū)別是什么？

這主要根源是運營是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，價值上的主要區(qū)別在于誰能拆解復(fù)雜的問題，規(guī)范流程。

【/s2/】那么，運營計劃就是將復(fù)雜的系統(tǒng)工作以流水化的方式拆解的過程。

注意，我們強調(diào)過程，這在操作中尤為重要。

就像我們約朋友出去去餐廳吃飯，要考慮一個大概的位置，然后會考慮天氣要穿什么衣服，有沒有下雨的可能，遇到人要化什么妝，遇到的人要不要帶禮物，需要的話去哪里買禮物，出去之后選擇什么交通工具， 當(dāng)我們到達大致的位置時，我們?nèi)绾芜x擇哪種餐館，是餐館還是外面的導(dǎo)游？

我們看到，即使我們對吃飯足夠重視，也可以拆解很多流程和細節(jié)。大家都知道追女生的時候這個也很重要吧？

【總結(jié)】運營計劃主要完成兩件重要的事情，一是拆解主要目標(biāo)，二是規(guī)劃行動路徑。核心在于邏輯和過程。

寫方案前的思維邏輯

計劃不是目的，關(guān)鍵是把工作做好。

沒有一個公司或領(lǐng)導(dǎo)愿意寫一個計劃只是為了讓人們看到，而是為了產(chǎn)生實際的結(jié)果價值。

所以要遵循一定的思維邏輯。

1。目標(biāo)拆卸

基本上，當(dāng)我們收到工作訂單時，它是一個結(jié)果指標(biāo)。

所以我們一般采用目標(biāo)倒推法，即通過關(guān)鍵目標(biāo)向下推導(dǎo)。

我們可以用時間法、部門法、人員法、方法、渠道法來分解目標(biāo)。

以問題為例。假設(shè)公司想達到100個客戶。

然后可以嘗試用通道法分解。

我們思考作為一個客戶公司，我們有什么樣的客戶拓展渠道。

首先要思考，要區(qū)分老客戶渠道和新客戶渠道，然后向下分解新客戶開發(fā)渠道和舊客戶轉(zhuǎn)化渠道可能的渠道，一步一步分解成相對較小的單元。粒度越小，越準(zhǔn)確。

如圖(未全部列出):

2。目標(biāo)分析

我們在做所有的頻道嗎？

很多人會認為這是不可能的，不現(xiàn)實的。

網(wǎng)站推廣強，但你知道代理行業(yè)的競價推廣已經(jīng)達到1200元/人，你敢推嗎？

知道小程序可以做引流，但是有幾個有全系統(tǒng)的IT能力？

【/s2/】特別是記賬行業(yè)，很明顯大部分公司不具備全渠道能力。

然后要具體分析我們公司的實際情況。

就像我們?nèi)メt(yī)院，總是要對具體的疾病做一個全面的檢查，從而診斷出哪些疾病有足夠的可行條件，然后制定治療方案。

對于很多會計公司來說，有幾種類型:專業(yè)勝，即老板本來就是會計專業(yè)的，靠專業(yè)能力進行口碑推廣；營銷型，依靠以前工商的入口來拓展客戶；新型，互聯(lián)網(wǎng)出身，專門做互聯(lián)網(wǎng)先鋒；全面，具有一定規(guī)模和綜合能力。

同時要注意外部能力的結(jié)合。就像隨著技術(shù)的變革和營銷環(huán)境的改變，我們迎來了PC營銷和手機營銷的時代，從公共領(lǐng)域營銷演變?yōu)樗接蓄I(lǐng)域營銷。我們不能排斥新事物，但一定要想辦法接觸新事物，所以要研究外部能力。

【/s2/】兩種能力搭配時，你屬于什么類型？是一個分析的過程。

3。目標(biāo)定位

設(shè)定好客戶目標(biāo)之后，我們要思考客戶在哪里。

如果從事過競價推廣的都知道，這個環(huán)節(jié)需要考慮很多因素。

如果我們理所當(dāng)然的認為客戶在網(wǎng)上，那就自己來吧。

很明顯，網(wǎng)絡(luò)推廣的轉(zhuǎn)化率絕對不高。

代理行業(yè)也不例外。如果以注冊為入口，就要搞清楚注冊公司的人關(guān)注的是什么，比如名字、注冊地點、類型、流程、信息等。還是考慮風(fēng)險之類的？

服裝行業(yè)和餐飲行業(yè)是否關(guān)注同一點？公司輻射過哪些主要行業(yè)？

這些客戶在哪里？他是什么習(xí)慣，看文章還是看圖？是晚上10點還是8點？他在乎價格嗎？出現(xiàn)競爭產(chǎn)品會怎樣？

【/s2/】如果不定位客戶，就會有機械推廣，結(jié)果大概是0。

4。制定戰(zhàn)略

有了客戶畫像之后，我們想到了如何聯(lián)系到客戶。

接觸客戶需要多種策略的結(jié)合。

代理行業(yè)是B端客戶，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，幾乎可以占到90%。大部分是從工商入口進來后沉淀下來的。

那么，對于這類客戶，就不要去想什么新把戲，新把戲了。

我們需要把握自身固有的特點，涉及一套相關(guān)的產(chǎn)品、言論和活動。

5。設(shè)置路徑

路徑是連接策略的關(guān)鍵步驟。

如果策略是一次一個點，那么路徑就是連接兩個點的直線。

如上所示，我們以在線培訓(xùn)策略為例:

它涉及到許多部門的系統(tǒng)，并滲透到生產(chǎn)、推廣、領(lǐng)導(dǎo)、運營和改造等過程中。

只有提出完整的路徑，我們才能知道我們將如何做出具體的工作安排。

我們一直強調(diào)的是，即使是一個續(xù)租管理，也可能帶來新的客戶，而不是簡單地通知客戶該付錢了。

我們可以設(shè)置一套群體引流活動，讓身邊想著創(chuàng)業(yè)的人和在其他機構(gòu)做賬戶代的客戶來碗。其實這條路并不簡單，這里就不贅述了。

6。工藝設(shè)計

對于運營工作，要明確兩個流程:日常工作的固化流程和根據(jù)策略的具體流程。

a:日常養(yǎng)護流程:

b:如果涉及到什么，比如微信微信官方賬號的運營:

c:對于日常操作行為，我們固化了9個步驟:

D:同時，除了每天要做的必要工作之外，我們還需要為臨時或活動活動做好流程安排。

【總結(jié)】在這里，我們滲透了我們在具體操作中應(yīng)該建立的工作流邏輯。我們應(yīng)該清醒地認識到，作戰(zhàn)工作是復(fù)雜工作和瑣碎工作的結(jié)合。任何巨大的成功都是由于一個節(jié)點一個節(jié)點的勝利的積累。我們最怕的是“高人一等”，只講大方向，不落實小細節(jié)。同時，作為一個運營者，在眾多分散的策略中，把握重點，構(gòu)建體系，是必要的，也是必要的。

計劃前集思廣益

如果你是運營主管，我們在前面的文章中已經(jīng)分析了如何進行邏輯思考，讓團隊能夠清楚地了解我們運營的主要意圖。

同時，我們每個人都有局限性，無法把握創(chuàng)意和細節(jié)的方方面面，需要和運營團隊或者產(chǎn)品和營銷團隊集思廣益。

1。頭腦風(fēng)暴的類型

一般來說，頭腦風(fēng)暴有兩種類型，一種是團隊成員自由發(fā)揮，直到?jīng)]有新的東西產(chǎn)生；另一種是由主管指定一個科目，按科目分配。

我更喜歡后者，因為日常工作時間有限，尤其是一些固有的專業(yè)思維。如果隨意傳播，整體效果和效率都達不到預(yù)期。

2。使用的工具

我們這里建議用魚骨圖分析，就是把事情的主線展開，把問題前后的邏輯展現(xiàn)清楚。

3。要點

答:頭腦風(fēng)暴，一定要確立核心目標(biāo)，掌握主要邏輯；

b:設(shè)定時間點，避免過長，發(fā)散；

c:及時總結(jié)必要性結(jié)論；

d:快速轉(zhuǎn)化為具體的工作安排。

建立方案框架

當(dāng)我們有了一個分析過程，確定了關(guān)鍵問題，就可以合理地將零散的內(nèi)容組合起來，以一個整體的方案呈現(xiàn)出來。

方案的呈現(xiàn)體現(xiàn)了操作者的系統(tǒng)思維能力，是必備技能之一。

【/s2/】同時我們強調(diào)的是，程序階段簡潔，我們修改了一下，把它當(dāng)成了實現(xiàn)手冊。

1?；顒颖尘?strong>

簡述當(dāng)前形勢下開展活動的主要依據(jù)，一般不超過3分。

比如目前代理賬戶市場面臨的競爭越來越激烈。俗話說，不逆流而上，就會回頭。公司面臨以下情況:

1)競爭對手XX已經(jīng)用免費注冊搶奪工商進口客戶，我們明顯感覺傳統(tǒng)客戶增長下降了30%；

2)新客戶開發(fā)渠道沒有實質(zhì)性效果，客戶延伸能力幾乎為零；

3)老客戶對服務(wù)的感知越來越弱，對價格的敏感度越來越高，部分客戶損失風(fēng)險高。

2?；顒幽康?strong>

想看計劃的人很快就記住了計劃實施的核心。2-3點。

示例:

1)我們希望通過這次活動，讓老客戶有服務(wù)意識，帶來新業(yè)務(wù)，新客戶。

2)通過一定的終端攔截手段，增強客戶拓展的新手段。

3。活動目標(biāo)

活動目標(biāo)是分解整個量化指標(biāo)的過程。

就像上面列出的圖，我們會開發(fā)100個先鋒，一步一步分解，讓人看到每個點都是具體的，而不是拍腦袋形成的。

同時，活動目標(biāo)是核心KPI，是所有參與者共同努力的核心。

4?；顒訉ο?strong>

活動目標(biāo)就是我們要定位的目標(biāo)群體。

物體肖像的清晰程度決定了我們后期輸出的內(nèi)容更接近現(xiàn)實。

拓客不是大海撈針，也不是大海撈針的方式，成本高，綜合能力強。

例如:對于老客戶行業(yè)的小規(guī)模納稅人，對于新成立的餐飲行業(yè)的個體工商戶等。

5。活動時間

列出時間跨度，建立關(guān)鍵時間點。

6?；顒硬渴?strong>

活動部署要根據(jù)整個活動分階段進行，每個階段的具體工作模式要詳細描述。首先，它包括以下幾點:

a:活動的整個過程

乙:活動規(guī)則

丙:活動重點

渠道和時間限制

e:分析數(shù)據(jù)采集目標(biāo)

我們可以采取這種形式:

其次，要詳細描述過程。

讓每項工作都在特定的點上進行，并將每個點連接成一條線，從線到面。

第三，建立分工

活動的開展需要多部門的協(xié)調(diào)，甚至需要所有員工的協(xié)調(diào)，所以有效的分工是最基本的保證。

建議使用甘特圖來實現(xiàn)流程和其他工作細節(jié)的具體分工。

第四，其他配套設(shè)施

其他配套設(shè)施包括物料清單、演講、FAQ等。

7。預(yù)算和控制

預(yù)算看實際情況。這里需要提醒的是，考慮到公司支持的程度，在考慮預(yù)算時，應(yīng)該優(yōu)先考慮效果，也就是說，可以轉(zhuǎn)化為具體的KPI數(shù)字。

因此，“效果評估”和“風(fēng)險控制”應(yīng)與預(yù)算并行添加

預(yù)算參考:

效果評估參考:

風(fēng)險控制參考:

8。活動KPI

“哭的孩子有奶吃”。KPI設(shè)置技巧取決于具體的公司。

如果你想給自己和你的部門一些靈活性，你應(yīng)該設(shè)置一個主KPI和一個輔助KPI。

【總結(jié)】方案的框架確立后，其實就變成了一種“填空題”。細化一些具體內(nèi)容，描述一下。我們把框架分為背景、目的、目標(biāo)、對象、時間、部署、預(yù)算、KPI等等。部署部分是核心，但代表是一個運營商的核心部分。我們不要華麗的語言，而是尋求協(xié)同效應(yīng)、執(zhí)行效率和結(jié)果呈現(xiàn)。

[摘要]

鋒利的工具很管用。

操作人員要善于利用一些工具來提高工作效率。

本文介紹的方案就是其中之一。

如果我們指向代理機構(gòu)，我們必須清楚代理機構(gòu)面臨的一系列問題。

我們發(fā)現(xiàn)有一萬多家龍頭企業(yè)和具有一定IT能力的成功企業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)，但必須明確的是，其中大部分還處于低端發(fā)展階段。

這到底是哪里？還是和能力有關(guān)？大多數(shù)企業(yè)還在簡單的會計和納稅申報業(yè)務(wù)中掙扎。

在成長的過程中，我們總會發(fā)現(xiàn)300戶生活好，利潤高，但是成長到500戶，我們會發(fā)現(xiàn)邊際利潤越來越低，管理越來越累。如果達到一千多戶的水平，就會發(fā)現(xiàn)管理水平很重要，不再需要靠幾個人單打獨斗。

【/s2/】所以在談代理的客戶拓展時，我一直有一個觀點，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然的，但必須基于自身的業(yè)務(wù)能力。否則，如果不起作用，會很快提高你自己的成本，但會造成客戶的損失。

最后，給出一個業(yè)務(wù)分解圖，了解全貌后，你可能就知道要準(zhǔn)備什么了。

代理行業(yè)的未來在哪里？有答案嗎？

【/s2/】作為財稅行業(yè)的運營商，歡迎與您探討。

我是@ Knowledgeable大叔，有10年的上市公司崗位經(jīng)驗，專注于職場倫理的分析和解讀。

歡迎[關(guān)注]，共同成長，共同進步。

代理記賬公司的業(yè)務(wù)發(fā)展相對困難。