?? 今天給萬事惠大家說一個鳳凰男屌絲逆襲的故事。

這哥們應(yīng)該是這幾年見到的，

小時候過的 最 慘 的創(chuàng)業(yè)者了。

有多慘？

初中以前沒穿過內(nèi)褲

從小在農(nóng)村長大，家里五口人加起來全年收入不到一千塊，所以直到初中以前沒穿過內(nèi)褲。（真沒錢買）

讀小學(xué)住校，學(xué)校窮到?jīng)]宿舍，幾百個人住大禮堂，沒排水沒廁所。結(jié)果悶了幾年，得了濕疹，整整幾年腋下褲襠全部長濃泡瘡，直到現(xiàn)在還有傷疤。

家里沒錢買菜，一罐咸菜就是一個星期的伙食，長期營養(yǎng)不良，小學(xué)畢業(yè)的時候身高才1.19米，體重49斤。

長的太磕磣被當(dāng)做老婆的司機(jī)

長得又瘦又矮又黑，老婆第一次帶他回家，還專門給家里打電話，讓家里人做好思想準(zhǔn)備，結(jié)果還是被親戚問，是不是司機(jī)。

這是沒來北京之前的于飛

結(jié)果就這樣卻逆襲了

?。。?/span>

一篇文章轟動全國：先干的娛記，做出了《楊鈺瑩跟賴文峰結(jié)婚》《劉曉慶稅案》這樣轟動全國的獨(dú)家新聞，一躍成為頂級大記者。

整“保健”日進(jìn)斗金：然后把富僑保健整個北京地區(qū)拿下來，從第一家店開始做，開了幾十家店，平均一天能能掙幾十萬。

做O2O身價(jià)過億：再后來，做了上門“保健”項(xiàng)目，在整個O2O行業(yè)慘烈死亡的時候，逆勢融資5000多萬，現(xiàn)在已經(jīng)盈利，去年一年估值2.5億。

打敗高富帥，迎娶白富美：最重要的是，完成了屌絲逆襲最重要的部分，真正的迎娶了白富美，走上人生巔峰。

于飛和媳婦

一個娛記轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，卻搞定了O2O上門這個最大的坑。他是怎么做到的？他燒了整整5000萬才跨過的O2O死亡點(diǎn)，訣竅是什么？

從家徒四壁，到搜狐主編

我小時候，真的是家徒四壁，窮到你可能都想不到。

我記得有一次，我媽帶我去集市，我想吃根一毛錢的冰棒，結(jié)果沒錢。我不懂事死活鬧著要。我媽把我抱著在街上哭了起來，最后沒辦法，回到家里從井里打了點(diǎn)涼水給我，算是安慰。

當(dāng)時我住的是土坯房，茅草頂?shù)哪欠N。只要外面一下雨，屋里也跟著下。我家里只有一把傘，縫滿了補(bǔ)丁。我去上學(xué)，父親讓我?guī)悖蚁訔?，不愿意。父親勸了好久，我死活都不帶，說自己寧愿淋雨。

結(jié)果父親窘迫的不得了，突然就紅了眼睛，哽咽的對我說，“對不起，對不起，家里沒有多余的錢去買一把新雨傘?！?/span>

從這一刻起，我覺得自己真的長大。

那時候真的太苦了，但它給我?guī)韮蓚€性格：死磕，還有敏銳。

我大一的時候，家里實(shí)在是沒錢供了，我決定綴學(xué)。家里都反對，但我覺得大學(xué)雖然重要，但實(shí)際工作能力才能真正決定人的高低。于是帶著兩百塊錢，就自己出來了。

第一份工作是在報(bào)紙做媒體，因?yàn)楣た瞥錾?，根本寫不出稿子，?dāng)時編輯都不愛理會我。我就每天找全城的報(bào)紙，一篇一篇死磕，研究跟模仿別人的報(bào)道手法。一個多月，我就成了獨(dú)家撰稿記者。再后來，我寫了《楊鈺瑩賴文峰結(jié)婚》《劉曉慶稅案》這種全國轟動的新聞，開始進(jìn)搜狐娛樂擔(dān)任主編。

從創(chuàng)辦中國娛樂網(wǎng)，到北京按摩店大亨

從搜狐出來后，我就自己做了一個網(wǎng)站，中國娛樂網(wǎng)。當(dāng)時流量很大，在Alexa上排到三十多名，但是那時候沒辦法變現(xiàn)，我又偶然認(rèn)識了重慶富僑足道的老板，我就開始做傳統(tǒng)足療店——北京富僑。

一個娛樂記者跑去做實(shí)體連鎖店，可想而知有多難。談加盟商、搞加盟費(fèi)、選加盟店址，還要跟房東談合同，策劃，裝修，安排房間，培訓(xùn)技師。所有的事情你都必須自己搞定。最終我還是成了，從第一家開始做起，連續(xù)開了幾十家店，把整個北京市場拿了下來。

到后來一天一間店，就能掙幾萬塊。

本來以為這輩子就穩(wěn)了，結(jié)果沒想到市場行情說變就變。這兩年政策一變，店里的商務(wù)宴請，公款消費(fèi)全部沒了，一下就少了三分之一流水。而且房租、店面、人工成本漲的太厲害，我沒辦法，決定做宜生到家，走O2O。

從半年一億美金，到賣房救公司

我開始轉(zhuǎn)型起步其實(shí)已經(jīng)比別人慢了，而且融錢也不是最多，擴(kuò)張規(guī)模也沒他們快。但當(dāng)時O2O正好是風(fēng)口，特別好融資，所以我兩個月就拿到融資，再兩個月，公司對外估值就到了一億美金。

出乎我意料是，在和我們談的VC看來，這個價(jià)格都不覺得貴，其實(shí)這對我是很沖擊的。因?yàn)?/span>富僑做了20年，700多家門店，也就6億人民幣，而我一個公司才成立半年，一個月幾千單，就能估值6個億，我隱隱知道這東西總要掉下來的。

從去年7月份開始到12月，我有整整五個月大量燒錢抓用戶，融資的錢沒了，就自己自己籌資墊付，到后來，每個月虧四五百萬，把房子都抵押了，一直游走在生死的邊緣。最后燒了整整五千萬，我才找到方法知道怎么活下去。到現(xiàn)在我開始盈利了，但大部分O2O推拿已經(jīng)不見了。

每一個被資本推起的風(fēng)口，在來年都會留下大量尸骨，受到資金追捧和高強(qiáng)度關(guān)注的公司，90%都會死掉。明年這個時候我們來看VR，也是這樣。

燒光五千萬才找到O2O創(chuàng)業(yè)最大的死穴

燒了5000萬，讓我知道了兩件事：

1、 通過燒錢來快速規(guī)?；荗2O最大的坑

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)觀念，錢加流量，規(guī)模為王，對于標(biāo)準(zhǔn)品而言，確實(shí)是這樣。高度標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，像滴滴打車，迅速通過資本規(guī)?；?，做到千萬級用戶才有入口意義。然而對于非標(biāo)準(zhǔn)品來說，百萬級就有巨大的入口意義，所以不需要太快追求規(guī)?；?，不然就是最大的坑。

推拿行業(yè)就是非標(biāo)品，甚至大部分服務(wù)行業(yè)都是，這種非標(biāo)品，是很難規(guī)?；?。但很多O2O推拿公司，才進(jìn)入行業(yè)三五個月，行業(yè)都還沒搞懂，就快速復(fù)制，擴(kuò)張幾十個城市。一方面管理人才跟不上，一方面沒能力解決品控。最終可能花了1000萬買了100萬個客戶，結(jié)果得了上萬個差評，沒了。

做非標(biāo)品生意，一定要做無法用資本快速催生，錢跟流量打不出來的東西，不然就沒機(jī)會。

2、 復(fù)購率為王，做好品質(zhì)才有出路

用戶復(fù)購，用戶留存永遠(yuǎn)是企業(yè)的生死線。宜生到家能活下來，是因?yàn)楦哌_(dá)74%的復(fù)購率。凡是不能形成復(fù)購的燒錢，都是浪費(fèi)，相反，能長期留存下來的用戶，獲取用戶的成本貴點(diǎn)也是劃算的。

宜生到家的錢花在哪里？建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中心團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)上門推拿的按摩師。所有推拿師，就算只是一般的推拿按摩，也要至少兩個月的全職培訓(xùn)。發(fā)現(xiàn)用戶的問題（不適感），能告訴用戶哪里不好，是什么問題，并且解決他的問題，是培訓(xùn)的最低能力要求。

為什么要這么做？因?yàn)榻猩祥T推拿的用戶，75%以上都是有不適感的人，好的技師用戶在做完之后立馬會感覺舒服，極有辨識度跟感知度，這是用戶復(fù)購留存的根本。

所以直到現(xiàn)在，我都堅(jiān)持參加公司每周的品質(zhì)控制大會，聽關(guān)于品控的報(bào)告。因?yàn)槲抑乐灰茨σ婚_始做好了，身體就習(xí)慣了，會上癮，復(fù)購率就不是問題。

活到最后的，才是最好的

就算是這樣，創(chuàng)業(yè)也不是一帆風(fēng)順的。去年，整個行業(yè)都開始裁員，我也不例外。我比較聰明的是，很多公司用的是規(guī)?；脝T，動作來的太猛，急剎車，所以引起了很不良的反應(yīng)。

而我從一開始就公布規(guī)則，做成什么樣子，我們可以一起往前走，如果做不到對不起你離開。把裁員變成了日常的優(yōu)化過程，做點(diǎn)剎，最后熬過了最艱難的時間。

如果我能穿越到兩年前，我剛創(chuàng)業(yè)的時候，我一定會建議自己更穩(wěn)一點(diǎn)，不要那么飄，一步一步慢慢來。還有，不要死扛1億美金，估值5個億就5個億吧，永遠(yuǎn)不要讓自己賬上到?jīng)]錢的地步，活到最后的，才是最好的！

點(diǎn)評：O2O這兩年尸橫遍野，有兩大死穴：一個是非標(biāo)品，一個是新品類。大部分O2O都死在上面，但是上門推拿不僅是非標(biāo)品，還是新品類。

于飛卻在第一波賽跑中成為剩者，就是沒有陷入規(guī)模為王的陷阱，用相對標(biāo)準(zhǔn)化的思路來提升復(fù)購率。

生死提醒：凡是沒有復(fù)購率的O2O都是耍流氓。

?

來源：金獵刀