? ? ?(2019年6月12日在年度獲獎?wù)咭娒鏁系闹v話)

? ? 各位親愛的新東方人，大家上午好!在座的都是被選出來的優(yōu)秀代表，我在這兒首先想對大家表達(dá)真摯的感謝。優(yōu)秀這兩個字，意味著你為新東方付出了很多，付出了自己真心真情的努力，被周圍的同事認(rèn)可，被你所在的機(jī)構(gòu)認(rèn)可，也被新東方認(rèn)可。所以，我相信大家的優(yōu)秀一定是實(shí)至名歸的。這個榮譽(yù)，是用你自己真誠的努力換來的。所以，我要向在座的各位表示感謝。正是因?yàn)橛辛舜蠹业膸ь^作用和努力，我們新東方顯得生機(jī)勃勃，不斷精進(jìn)，也讓我們新東方在19財(cái)年取得相對不錯的成績。

? ? 任何一個組織都需要引領(lǐng)者，這個引領(lǐng)者從最高引領(lǐng)者——我和新東方的總裁辦公會，到新東方各個機(jī)構(gòu)的第一負(fù)責(zé)人，到新東方的主管，到新東方的老師，到新東方的員工，都可以擔(dān)當(dāng)。我們在座各位就是新東方引領(lǐng)者中的佼佼者。

? ? 沒有引領(lǐng)者的組織將會失去方向，沒有引領(lǐng)者的組織將失去勇氣和斗志。一個國家是這樣于一個民族是這樣，對于新東方這樣的小機(jī)構(gòu)，其實(shí)也是這樣。不管一個國家的制度多么完善，它們都在呼喚著偉大的引領(lǐng)者。美國的制度一直比較完善，從美國建國到今天二百多年，這個制度保障了美國的底線，保障了美國的穩(wěn)定，也保障了美國的正常運(yùn)營。但是，美國歷史上一次又一次偉大的變革和進(jìn)步，都是來源于引領(lǐng)者。比如說，華盛頓，林肯，羅斯福，里根等。今天美國的引領(lǐng)者是特朗普，作為一個商人，用了所有商人的思維來經(jīng)營一個國家。盡管我們可以看到美國短期內(nèi)獲得了經(jīng)濟(jì)收入的增長，也獲得了就業(yè)人口的增加。但我們可以看到，特朗普還是缺乏作為一個政治家的的宏大思維的。

? ? 我一直認(rèn)為，不管怎么，特朗普將會為世界留下非常大的遺憾，這就是美國人把引領(lǐng)者選錯了。那為什么現(xiàn)在的世界領(lǐng)袖當(dāng)中，會出現(xiàn)這樣情況呢?是因?yàn)殡S著世界經(jīng)濟(jì)的變革，經(jīng)濟(jì)資源的再次配置，導(dǎo)致了某些心態(tài)不平衡。比如說，美國中下階級失業(yè)率的增加。中下階級失業(yè)率的增加是很容易帶來民粹主義的熱潮。所以，特朗普要在墨西哥建一道墻，要跟中國打貿(mào)易戰(zhàn)，就贏得了美國中下階級很多人的支持。一個國家，像美國這種制度相對比較完善的國家，都會出特朗普這樣的引路人，那么我們也就知道，任何一個國家和組織，都有可能出現(xiàn)這樣的狀態(tài)。

? ? 我們國家之所以有改革開放四十年這么偉大的成就，首先來自于偉大的鄧小平，在鄧小平之后的每一位領(lǐng)導(dǎo)人，也在不斷支持改革開放和走向全球化。中國今天的心態(tài)是完全開放的，比美國更加的開放。貿(mào)易戰(zhàn)不是中國挑起的，是美國挑起的。在挑起貿(mào)易戰(zhàn)的前提之下，中國的領(lǐng)導(dǎo)層不斷克制自己，不斷展示希望跟美國共同發(fā)展的愿望。同時向世界各個國家、各個地區(qū)展示中國向全球開放的態(tài)度。我認(rèn)為這就是一個好的態(tài)度。大家都知道任何一個組織一旦封閉起來，一個國家一旦封閉起來，最后帶來的永遠(yuǎn)是貧窮、落后、痛苦。

? ? 引領(lǐng)者有兩種人，第一種人叫做權(quán)力引領(lǐng)者，就是你手中擁有權(quán)力，所以你引領(lǐng)。在中國歷朝歷代的皇帝，他們都是權(quán)力引領(lǐng)者。因?yàn)樗麄冇袡?quán)力，他們都是家天下。所以，我們就會發(fā)現(xiàn)某一個朝代的某一個皇帝好了，中國就好，某一個皇帝壞了，中國就壞。甚至?xí)霈F(xiàn)這樣的皇帝，前半段很好，后半段很壞。比如說唐玄宗，這是大家應(yīng)該都熟悉的。

? ? 唐玄宗前半段是無比的英武，創(chuàng)造了唐朝歷史上最繁華也最開明的時代。唐玄宗，勵精圖治。但是后半段，看上了楊貴妃，但我個人覺得不是因?yàn)闂钯F妃，而是因?yàn)榈搅撕蟀攵嗡X得可以坐享其成了。還沒到五十歲就開始糊涂了，用了一系列的奸臣，用人不明，辨人不清，導(dǎo)致唐朝出現(xiàn)了急劇地衰退。如果沒有唐玄宗后半段出問題的話，唐朝的歷史至少再延長一二百年。因?yàn)樘瞥幕A(chǔ)是非常好的，但是這個基礎(chǔ)基本上被唐玄宗給折騰掉了。

? ? 引領(lǐng)者的影響力，向好的方面引，就會向好的方面走;向壞的方面引，就會向壞的方面走。從這個意義上來說，我們每個機(jī)構(gòu)的第一負(fù)責(zé)人，都是某種意義上的權(quán)力引領(lǐng)者。給了你這個崗位，你就能在這個崗位上發(fā)號施令，這就是權(quán)力引領(lǐng)者。

? ? 但是，在人類的思想史上，還有另外一種引領(lǐng)者，那就是思想引領(lǐng)者，或者叫做影響力引領(lǐng)者。這些引領(lǐng)者不一定要有任何權(quán)力，力量的力，權(quán)力，就是power，不是rights，也不一定要有任何的崗位。但是他們依然能夠改變這個世界的走向。大家都知道林肯是作為總統(tǒng)的崗位解放了黑奴，但是馬丁·路德金，是通過自己的演講，I have a dream, 通過自己的影響力使美國的白人和黑人最終不得不走向真正的平等。這個就叫做精神影響力或者思想影響力。

? ? 曼德拉，前半生其實(shí)是靠精神影響力，直接影響了南非的千千萬萬的老百姓最后呼吁走向平等，走向種族隔離制度的取消。曼德拉后半生因?yàn)楫?dāng)了總統(tǒng)，所以他是把精神影響力和權(quán)力影響力合在一起，最后再一次使這個國家走向了進(jìn)一步的平等和開放。

? ? 在一個民族的發(fā)展過程中，如果有一個人是能把精神影響力和權(quán)力影響力合二為一的話，這就是民族之大幸。在美國歷史上，出了不少這樣的人。剛才我說的華盛頓，林肯，羅斯福，里根，某種意義上都是把精神影響力和權(quán)力影響力合二為一的。

? ? 在中國的歷史上這樣的人，唐太宗可能算是一個。因?yàn)樘铺谔撔募{諫也好，作為國王開放寬容也好，算是某種意義上帶有一定思想境界的，而且唐詩的興旺，是因?yàn)樘铺谙矚g詩歌引發(fā)的。

? ? 但是如果遇到朱元璋和他的兒子朱棣這樣的人就麻煩了。朱元璋把功臣和知識分子幾乎全部殺光了。朱棣奪權(quán)后，一個方孝孺跟他頂了一下嘴，說你殺我十族我都不會妥協(xié)的，就方孝孺這么一句話，朱棣果然給他殺了十族。說一個家庭總共只有九族，怎么會殺到十族呢?連方孝孺的弟子全部干掉了，方孝孺一個人有上萬個弟子，就是他有上萬個學(xué)生，他是明朝初期的大儒。結(jié)果全部干掉，一個不剩。像遇到朱元璋和朱棣這樣的人，就是民族的噩夢。中國精神的衰退和萎縮實(shí)際上是從明朝開始的。因?yàn)橹煸罢J(rèn)為明朝不需要有思想的人物。當(dāng)一個民族的領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為這個民族不需要思想的時候，或者禁止所有人去思想，這個民族的精神就被閹割掉了，民族的發(fā)展基本上就是沒有希望的。

? ? 我記得在八十年代初的時候，鄧小平說要改革開放，說的第一句話就是要解放思想。在媒體上報(bào)紙上，人們進(jìn)行各種解放思想的大討論。我們今天之所以有這樣自由的環(huán)境，可以在微博上微信上發(fā)表言論，可以知道全世界在發(fā)生什么，其實(shí)就是解放思想所帶來的結(jié)果。

? ? 從國家講到新東方，我一直力求要求自己變成一個思想影響力的人。在新東方，我有權(quán)力影響力，因?yàn)槲沂切聳|方的創(chuàng)造者之一，是新東方的董事長。在一個企業(yè)組織中，董事長是最高領(lǐng)導(dǎo)。我有著讓在座各位在不在新東方工作的權(quán)力，不管你工作好不好，我有著要不要你的權(quán)利，我有給你定工資的權(quán)力，給你定福利的權(quán)力。

? ? 但這些權(quán)力是雙刃劍。一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或者領(lǐng)導(dǎo)群體，光是有著這樣的權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力的話，離滅亡或者衰退也就不遠(yuǎn)了。所以，我們新東方一直在打造思想或者精神影響力。對于我來說，我對自己的思想影響力的要求，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)實(shí)中我的權(quán)力影響力。我可以把權(quán)力影響力交給總裁辦公會，交給在座的任何一個校長，任何一個總經(jīng)理，但是我希望我能發(fā)揮我的思想和精神影響力。

? ? 思想影響力，對內(nèi)，是希望新東方能打造一個開明的、開放的，擁有思想自由的，擁有人與人之間平等相待，擁有人的尊嚴(yán)的組織氛圍。所以新東方從來沒有過那種真正嚴(yán)厲地對大家的限制。我寧肯在座的每一位，以及新東方的每一個人，哪怕語言上、行為上犯點(diǎn)錯誤，依然覺得我們新東方有一個寬松的環(huán)境。當(dāng)然寬松不意味著懶散，這樣一個寬松的環(huán)境對新東方的發(fā)展帶有一點(diǎn)影響，正面影響。新東方人才濟(jì)濟(jì)，每個新東方人都是一條龍一只虎。我很不愿意新東方人都變成機(jī)器上的一個螺絲釘。我希望給每個人自由發(fā)揮的余地。

? ? 當(dāng)然這有壞處，比如新東方的系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化，流程化的建設(shè)變得很慢，而且很難。其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化，和開放寬容是不矛盾的。我剛剛講到美國歷史，美國的社會制度結(jié)構(gòu)是很完整的,但這并沒有影響到美國人的自由發(fā)揮。新東方就應(yīng)該做到，既保持我們的思想自由和創(chuàng)新自由，人格獨(dú)立，又能夠使新東方高效運(yùn)作，系統(tǒng)效率整體提升。在我心目中，保留大家自由發(fā)揮，自由創(chuàng)造這樣一份個性，是比較珍貴的。

? ? 業(yè)界大家都說新東方是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的黃埔軍校。新東方人，出去一干就能干出一個好公司來。我鼓勵個人發(fā)展，只要不做跌破底線的事情就行。所以新東方出去干的人，常常一邊搶著新東方的生意，一邊還到我家里吃飯去了。有人說俞老師你是真的心里不妒嫉不恨他們，還是你表面上裝得大度?老有人問我這個問題。我是真心看到了就喜歡。為什么?因?yàn)樗麄兌荚谖疑磉叴^。

? ? 如果在我身邊待過的人一個比一個挫，那不就說明我很挫嗎?一個比一個英雄，那不就說明我是英雄嗎?因?yàn)橹挥杏⑿鄄拍軒С鲇⑿?，狗熊只能帶出狗熊。為什么離開以后有很多人還懷念新東方?還有一些人一邊罵新東方，一邊又思念新東方。這是新東方的某種精神氣質(zhì)導(dǎo)致的。

? ? 我為什么會花這么大的力氣去演講，對大學(xué)生演講，中學(xué)生演講，家長演講，政府領(lǐng)導(dǎo)演講。坦率說真的不是為了新東方的生意，也不是為了個人的名聲。如果是為了新東方的生意，我演講的時候就帶一個二維碼，掃一掃先付錢再演講。我們下面好多人做銷售的時候就是這么干的。但我說不行，我去演講的時候，如果新東方的人在外面放一個二維碼賣課就會被我罵個半死，因?yàn)槲蚁Ｍ业挠绊懥κ羌兇獾?。這也是為什么每年我要花那么的時間去讀書，去寫作。

? ? 前幾天高考的時候，我提了五點(diǎn)建議，最后是七百多萬人閱讀。為什么會有七百多萬人閱讀?因?yàn)榭偣惨磺f考生，家長父母加上爺爺奶奶，姥姥姥爺加起來就五六千萬人了。所有的家長一看就知道，既然是高考建議那我不能不讀啊，孩子不能不讀啊。完了高考后怎么辦，我昨天錄了一個音，整理成文字，今天發(fā)表。剛才我在群里發(fā)了讓大家轉(zhuǎn)發(fā)一下，新東方公眾號就已經(jīng)快十萬人閱讀了，估計(jì)這個閱讀又是幾百萬。

? ? 說到影響力，我們就要去想，是好的影響力還是壞的影響力?我們做的一定是好的影響力。在我心目中，我認(rèn)為新東方加上我加上新東方所有人，在座的每一位人，我們要做的事情，就是如何努力使社會更加進(jìn)步，更加開明，孩子更加成長，就這么簡單的一點(diǎn)事情。圍繞這個事情我們再去做自己事情，你就明白了到底什么該做，什么不該做。

? ? 所以我希望我們在座的每一個人，尤其是管理者，不要以自己的管理崗位為重，也不要以自己管理上的所謂權(quán)力為重，你要做的最重要事情，是發(fā)揮影響力。用你的人格，才能，魅力，思想，用支持社會進(jìn)步的態(tài)度，來領(lǐng)導(dǎo)你周圍的人。領(lǐng)導(dǎo)新東方一起把新東方做得更好。

? ? 那既然我們要產(chǎn)生思想影響力，我們在座的各位就要想辦法成長。因?yàn)橹挥心愠砷L了，你才會有影響力。大家都知道，你到森林中，常常仰頭去看的那棵樹一定是森林當(dāng)中最大的那棵樹，長得最快的那棵樹，對不對?人也是一樣的，人只會跟隨那些成長最快的人。成長分很多方面，性格的成長，人格的成長，知識的成長，智慧的成長，領(lǐng)導(dǎo)力的成長，管理能力的成長等等，太多了。從這個意義上來說盡管我認(rèn)為這一屋子的人都是被評優(yōu)的人，但是我還是認(rèn)為這里面有不少人評上優(yōu)秀是不合格的。

? ? 大家知道在三年前，我就對新東方的評優(yōu)提出了一個要求，凡是參加評優(yōu)的人，每人每年至少要讀二十本書以上。因?yàn)檫@是成長的一個顯性標(biāo)志。你讀不讀書是成長的一個顯性標(biāo)志。我不相信在座的接近一千人，每個人都讀了二十本書以上。不過我還是充分相信在座的自覺性，而且也深刻意識到了有些人在管理工作上或者是比較忙碌，或者由于各種原因，確實(shí)沒有讀過二十本書，但你依然還是很優(yōu)秀的工作狀態(tài)。

? ? 我想跟大家說的是，如果每年我能讀五十到一百本書，而且我還能寫出至少十到二十篇的讀書筆記，你沒有理由不讀二十本書以上，對吧?你不是想要成長嗎?如果你在新東方，你的目標(biāo)是俞敏洪總不為過吧?套用拿破侖的話，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。任何一個進(jìn)入新東方的人，不想當(dāng)新東方的CEO，就不是好新東方人。你沒有理由不成長，沒有理由不讀書。

? ? 所以我再次請求大家，如果在這兒評優(yōu)大會領(lǐng)完獎后，還沒有讀完二十本書的朋友們，請回去迅速讀完。如果明年你還想評為優(yōu)秀人才的話，那么我也希望你們能繼續(xù)把書讀下去，明年在走進(jìn)這個禮堂的時候，可以堂堂正正地說：“我已經(jīng)讀過二十本書了?！?/p>

? ? 成長還關(guān)乎于什么呢?成長還關(guān)乎于你的意愿。比如你是不是有意愿向別人學(xué)習(xí)?你是不是真的放開了胸懷，擺脫了自己的自私心理，愿意跟別人合作，同時幫助你周圍的人一起成長。這件事情也非常重要。

? ? 我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才有兩種。一種是，只顧自己優(yōu)秀，他看到別人優(yōu)秀了就特難受，這個就叫特朗普心態(tài)。特朗普之所以把中國整的這么兇，就是因?yàn)樗吹街袊孟褚稽c(diǎn)點(diǎn)跟美國靠近了。他覺得中國對美國來說是一個巨大的威脅，以至于到最后到了不要臉的地步，專門整中國華為一家公司。甚至放出了狂言，說只要把華為整倒了，比打十個貿(mào)易戰(zhàn)還要更加管用。

? ? 在這一點(diǎn)上我想提一下任正非先生。在中國商界，在戰(zhàn)略境界上和思想境界上比任正非高遠(yuǎn)的人寥寥無幾。所以網(wǎng)上有評論說，任正非一個人兼做了科技部，信息部，外交部所做的全部事情。在中國企業(yè)界，讓我佩服的人也不多，褚時健是一個，老爺子已經(jīng)去世了，任正非是一個，到今天我還沒有親自見過他，也從來沒有提出過這個請求。沒有見是因?yàn)楸е环菥次罚е环萦X得離他的差距太遠(yuǎn)了，不敢見的敬畏。到哪一天我能在差距上縮小一點(diǎn)的時候，會懇請他見我。我再次回過來說，人的成長是沒有極限的。你總要給自己生命中豎一些標(biāo)桿，所以在這個世界上，所有的偉大企業(yè)家，偉大的思想家，偉大的政治領(lǐng)袖，可以說都是我們的標(biāo)桿。我們生命中應(yīng)該去找一些標(biāo)桿學(xué)習(xí)。

? ? 前兩天有一個新東方人跟我聊，說什么叫新東方精神，什么叫真正的新東方人才?給了我八個字，我覺得說的特別好，叫：志存高遠(yuǎn)，貴族精神。

? ? 新東方人就必須志存高遠(yuǎn)。大家都知道我們的核心價值觀，應(yīng)該都能背出來。誠信負(fù)責(zé)，這是做人的底線。如果你做人對朋友對事業(yè)都不誠信，不負(fù)責(zé)，那你就玩完了。真情關(guān)愛，這是人與人關(guān)系的底線，后面是好學(xué)精進(jìn)和志高行遠(yuǎn)，基本上就是志存高遠(yuǎn)。好學(xué)精進(jìn)意味著成長，意味著進(jìn)步，意味著讀書和學(xué)習(xí)。志高行遠(yuǎn)就是志存高遠(yuǎn)，一樣的概念。

? ? 第二個是貴族精神。后來我說不要說貴族精神了，因?yàn)樵谥袊鴽]有貴族。什么叫貴族精神啊?我們一提貴族就是貴族小學(xué)，暴發(fā)戶，開豪車，這是貴族。這是典型的對貴族精神的侮辱。貴族這個詞在英文中叫noble，noble spirits， 就是高貴的精神。在英國二戰(zhàn)的時候，英國貴族的孩子犧牲了一半以上，沒有任何商量余地，就是打仗貴族的孩子先上戰(zhàn)場。

? ? 春秋時期是中國貴族氣質(zhì)最濃的時代，另外還有一個時代是在宋朝的時候，展示了一點(diǎn)點(diǎn)，在宋朝以后，元明清就變成了奴役時代，只有奴性的中國人才能夠生存。有骨氣的中國人，有貴族氣的中國人就沒法生存下去了。春秋戰(zhàn)國時期的戰(zhàn)國就不行了，戰(zhàn)國時期是真的打仗了，互相之間你死我活了，所以各種陰謀詭計(jì)全出來了。但在春秋時期不是這樣的。春秋時期打仗都是講好了的，走多少步，后退多少步，殺掉幾個人這個仗就算咱們勝利了。有的時候甚至一個人都不殺，做個儀式，儀式?jīng)]做好，就算失敗了。

? ? 在中國歷史上不斷被嘲笑的宋襄公，就是典型的貴族氣。他怎么做的?應(yīng)該是跟楚國打仗，他的部隊(duì)都已經(jīng)全部布兵排陣了。敵人從河對面跑過來，跑到河邊的時候，這邊的指揮官就告訴宋襄公說趕快打，他們現(xiàn)在亂七八糟的，我們打就勝利了。宋襄公說不行，這不符合禮儀，繼續(xù)等。等到敵人過了一半，指揮官說，過半而擊，這是我們百分百勝利的時機(jī)。宋襄公說不行，這也不符合禮儀。等到楚兵過了河，將軍說打吧，過了河他們還沒排好隊(duì)，我們這時候還能打贏。宋襄公說不行，等他們排好了隊(duì)，和我們一樣了再打。結(jié)果對面排好了隊(duì)，把宋襄公打得屁滾尿流。最后這就變成了一個笑話。這個笑話背后透露的一個什么東西呀?貴族精神。不符合禮儀的事情堅(jiān)決不干。當(dāng)然中國古代的禮儀比較僵化。

? ? 但其實(shí)西方社會中有一模一樣的狀態(tài)，騎士打仗是很少殺人的。騎士打仗就是穿著盔甲比劃幾下，你的槍被我挑走了，或者你的馬腳步亂了，或者是你從馬背上滾下去了，我就勝利了。西方的騎士精神和咱們春秋時期的打仗精神差不多。再回過來說，西方的這個社會機(jī)制，從來沒有大的革命性變革。唯一革命性變革，把貴族階層差不多給干掉的，就是法國大革命。當(dāng)然法國大革命有進(jìn)步的一面，因?yàn)榉▏?dāng)時也是一個集權(quán)國家，人民要取得自由平等。但是法國大革命也有它后遺癥的一面，現(xiàn)在歐洲國家最會鬧事是哪一個國家? 法國，你看黃背心，鬧到今天鬧了半年了。法國已經(jīng)變成了一個以平民為主，缺乏貴族氣的國家。你看其他的歐洲國家從來不怎么鬧，為什么?他們真的還是以貴族精神作為國家的核心，尤其是英國，當(dāng)然這并不妨礙平等對待老百姓。

? ? 貴族精神的第一個精神是什么?犧牲精神。不要忘了，犧牲精神。第二個是責(zé)任擔(dān)當(dāng)，第三個是社會榜樣。就這三個要素。所以一個人不具有犧牲精神，不具有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不能成為社會榜樣，你就從貴族隊(duì)伍里滾蛋。所以貴族精神，實(shí)際就是崇高，就是偉大，就是犧牲。

? ? 為了避免混淆，新東方可以叫高貴精神。高貴精神是什么?無私。高貴精神是什么?愿意為社會進(jìn)步而付出努力。高貴精神是什么?不去做那些下三濫的事情，并且能把周圍的人帶得同樣高貴。

? ? 我們新東方，如果所有人都能夠堅(jiān)守“志存高遠(yuǎn)，高貴精神”這樣的原則和方向，來打造我們的精神世界的話，再配以新東方在高科技方面的不斷運(yùn)用，在系統(tǒng)化建設(shè)方面突飛猛進(jìn)，在產(chǎn)品研發(fā)中追求極致，在管理方面不斷追求效率，我們新東方就是優(yōu)秀和卓越的一家機(jī)構(gòu)。

? ? 我相信在中國所有的企業(yè)里，包括在中國的所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，如此強(qiáng)調(diào)精神層面的豐滿，強(qiáng)調(diào)每一個人個人層面的發(fā)展，以及把個人的完善發(fā)展和組織的完善發(fā)展聯(lián)系在一起，這樣的機(jī)構(gòu)在中國并不多。希望新東方是其中出色的一家。我們大家一起努力。我今天就講這么多。